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电视购物是真是假?一说到电视购物可能大伙都已经很熟了,因为好多的小品、相声、舞台剧等等,都拿他们来开涮。比如最经典的那个:不要19888,也不是9888,只要998!一说起来大家就很熟悉。01曾经有很长一段时间我还挺纳闷:电视购物,怎么能播这么多年?因为我觉得那么浮夸,应该没有人买吧?但是看到播了这么多年就有点不对了,所以我就去打听了打听,据说电视购物还是很挣钱的...

电视购物是真是假?

一说到电视购物可能大伙都已经很熟了,因为好多的小品、相声、舞台剧等等,都拿他们来开涮。

比如最经典的那个:

不要19888,也不是9888,只要998!

一说起来大家就很熟悉。

01

曾经有很长一段时间我还挺纳闷:电视购物,怎么能播这么多年?因为我觉得那么浮夸,应该没有人买吧?

但是看到播了这么多年就有点不对了,所以我就去打听了打听,据说电视购物还是很挣钱的。

为什么会有这么多人去买呢?

我也在思考这个问题,咱们一块讨论,我猜可能有两点。

一方面,电视购物的确有一些技巧和话术。

比如拍得bulingbuling的很漂亮,后期再加上各种美化特效;拿出各类资质的“证书”;节目中不停地有电话打入,让你有一种急切的购买欲,好像这个便宜不占就没有了,等等。

另一方面,就是很多朋友对电视节目有一些固有的思维定式。

因为过去几十年,咱们看到的电视大部分都是某某地方电视台,都事官媒。理所当然地认为官媒说应该不会蒙我,应该会负责。

可实际情况如何呢?

02

据说电视购物有两种:一种叫卫购,一种叫家购。

卫购,就是电视台平时演别的节目,到了晚上十一二点等等比较冷门的时间段开始电视购物。尤其很多老年人晚上睡不着觉,就来看这种节目。而这种节目其实就是纯广告,说白了,至少电视台不会负责的,你买了假的东西说理的地儿也没有。

家购,就是这一个电视台就是个购物频道,所有时间段都是来做电视购物节目的,这种类型的情况稍好一些,如果是比较常见的大品牌,质量还是有保证的,不过没怎么听说过的小品牌就不一定了。

还有一点,就是很多朋友都是冲着那个价格去的,但实际上电视购物的价格并不便宜。因为毕竟是在电视台播出的节目,电视台收取的费用其实不比实体店或者网上的运营费用要低。

如果你在电视购物看到感觉价格已经挺低的商品,那说明它的实际成本比这个要比这个价格还要低很多。

其实现在咱们购物的渠道已经很多很多了,即使我们懒,不愿去线下这些商场的话,现在互联网上其实有大量的购物的渠道,而且有很多很大型的购物网站。

有朋友可能会问:小司,电视购物跟互联网有什么区别?

我觉得对我们消费者来说,至少有一点,就是互联网是能互动的。你可以评论,你就可以表达自己的态度。

而电视购物你是不可能表达自己的态度的。

03

而最近我看到一些电视购物内部人员的爆料,那就更是骇人听闻了,跟大家简单说一下。

首先电视购物从人员培训上就下功夫,一定找那些口才最好的,然后给他们灌输一个理念,就是只要卖出去东西就能拿到20%的提成,不管多能忽悠都可以。

接下来,就会吸引到有顾客打来电话,如果顾客买了东西就罢了,如果没有买,就会有专门的电话销售人员,持续不断地打电话给你推销。

但是真正买到东西后出现问题,需要售后服务,还有更深的套路等着你。比如你要退货,他们会告诉你,之前你联系的那位接线员离职了,其他人不负责你的这单,实在不行可以帮你换货。但是你可能换了几次后发现质量都差不多,再要求退货的话,还是接线员离职的那一套,最后只好放弃。

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